First Impression

Elevator Pitch คือ การนำเสนอแนวคิดหรือข้อมูลสำคัญในระยะเวลาสั้นๆ ราว 30-60 วินาที ซึ่งชื่อของวิธีนี้มาจากสถานการณ์ที่คุณต้องการนำเสนอไอเดียกับผู้มีอิทธิพลภายในเวลาที่เดินทางขึ้นหรือลงลิฟต์ การเตรียม Elevator Pitch ที่ชัดเจนและกระชับจะช่วยสร้างความประทับใจแรก (First Impression) และทำให้คนสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอได้ทันที ต่อไปนี้คือขั้นตอนสำคัญในการสร้าง Elevator Pitch ที่มีประสิทธิภาพ

1. เริ่มต้นด้วยประโยคที่ดึงดูดใจ

การดึงความสนใจของผู้ฟังในช่วงแรกเป็นเรื่องสำคัญมาก คุณสามารถเริ่มด้วยคำถามที่ทำให้คนสงสัย เช่น “คุณเคยเจอปัญหานี้หรือเปล่า?” หรือใช้คำกล่าวที่ดึงดูดใจและน่าสนใจ เช่น การนำเสนอผลลัพธ์ที่คนต้องการ

ตัวอย่าง “คุณเคยคิดบ้างไหมว่าคุณจะสามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 30% ภายใน 3 เดือน?”

2. บอกว่าคุณเป็นใครและคุณทำอะไร

หลังจากดึงดูดความสนใจแล้ว ให้บอกข้อมูลเบื้องต้นว่าคุณคือใคร และคุณหรือบริษัทของคุณทำอะไร สิ่งนี้ควรสั้น กระชับ และตรงประเด็น

ตัวอย่าง “ผมคือที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ช่วยธุรกิจเพิ่มยอดขายผ่านการตลาดออนไลน์”

3. นำเสนอคุณค่า (Value Proposition)

บอกว่าคุณจะช่วยแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร และทำให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีคุณค่าอย่างไร ควรเป็นสิ่งที่แตกต่างจากคู่แข่ง

ตัวอย่าง “เรามีระบบที่ช่วยเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียที่สามารถทดสอบและวัดผลได้อย่างแม่นยำ”

4. ยกตัวอย่างหรือผลลัพธ์จริง

การแสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่เคยเกิดขึ้นจริงจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสิ่งที่คุณพูด และทำให้ผู้ฟังเข้าใจว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้จริง

ตัวอย่าง: “เช่น ลูกค้าของเราเพิ่งเพิ่มยอดขายได้ 50% ภายในเวลา 6 เดือนหลังจากเริ่มใช้งานระบบของเรา”

5. ปิดท้ายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ (Call to Action)

ในตอนท้าย ควรชี้ชวนให้ผู้ฟังตัดสินใจดำเนินการต่อไป เช่น การขอเวลานัดพูดคุยเพิ่มเติมหรือส่งข้อมูลเพิ่มเติม

ตัวอย่าง “ถ้าคุณสนใจ เรามานัดพบเพื่อพูดคุยกันในรายละเอียดเพิ่มเติมดีไหมครับ?”

เคล็ดลับเพิ่มเติมในการสร้าง First Impression

  • เตรียมพร้อมและฝึกฝน ฝึกซ้อมการพูดซ้ำๆ เพื่อให้ Elevator Pitch ของคุณลื่นไหลและดูเป็นธรรมชาติ
  • น้ำเสียงและภาษากาย ใช้น้ำเสียงที่มั่นใจ และแสดงท่าทางที่เป็นมิตร ช่วยเพิ่มความน่าสนใจในการนำเสนอของคุณ
  • มุ่งเน้นที่ความต้องการของผู้ฟัง พยายามเน้นไปที่วิธีที่คุณสามารถช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้ฟัง ไม่ใช่เพียงแค่พูดถึงตัวคุณเอง

การใช้ Elevator Pitch ที่กระชับ ชัดเจน และตรงประเด็นเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการสร้างความประทับใจแรกเริ่มที่ดี และเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้น